7月12日上午，走訪團(tuán)來到樂華陶瓷集團(tuán)旗下的法恩莎衛(wèi)浴參觀。作為國內(nèi)知名的高端衛(wèi)浴品牌，法恩莎企業(yè)規(guī)模大，創(chuàng)新能力強(qiáng)，年產(chǎn)衛(wèi)浴250多萬件，產(chǎn)品線全面。法恩莎衛(wèi)浴總經(jīng)理嚴(yán)邦平指出，國內(nèi)產(chǎn)品與國外產(chǎn)品的差距主要在于綜合配套，但國內(nèi)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品如沖水功能等單項(xiàng)指標(biāo)已超過國際品牌，走在了國際同行的前列。同時(shí)，只有規(guī)?；倪M(jìn)行企業(yè)和品牌操作，實(shí)現(xiàn)清潔生產(chǎn)，提高產(chǎn)品附加值，提高品牌影響力和價(jià)值，才能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)持續(xù)長期的發(fā)展。在今年終端銷售遇冷的情況下，法恩莎銷售增長有所放緩，但他同時(shí)仍然看好中國城鎮(zhèn)化的發(fā)展和城鎮(zhèn)人口增長所帶來的巨大市場機(jī)遇。

　　渠道下沉 中低端市場火爆

　　目前，國家的限購政策對一線城市的房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了比較大的影響，這些措施使得商品房的成交量有所萎縮。但是，在一些二三四線城市的房地產(chǎn)市場卻非常火爆，據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局1-5月的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年住宅的房地產(chǎn)投資同比去年同期增長了37.8%，成交量、銷售增長了16%，但一線城市的成交量卻下跌了，那么這些增長源于哪里?當(dāng)然是來自于二線或在在三、四線的城市。

　　衛(wèi)浴市場調(diào)查：三四線城市或成最大戰(zhàn)場

　　另外，隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快及三、四線市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，消費(fèi)能力也在快速提升，所以這是非常有前景的一個(gè)市場。

　　智能化大勢所趨

　　現(xiàn)在越來越多消費(fèi)者認(rèn)可智能化的產(chǎn)品，其實(shí)智能化的產(chǎn)品，它可以給消費(fèi)者帶來越來越多的方便和健康。我們的智能化馬桶，它的自動(dòng)沖洗，各方面的自動(dòng)清潔的功能，對消費(fèi)者的身心健康都是很有好處的。早些年智能化的產(chǎn)品在中國剛出現(xiàn)的時(shí)候，一方面由于各方面的因素，所以產(chǎn)品的可靠性、安全還不是很好。然后消費(fèi)者本身對這個(gè)新的東西不一定能接受，他有個(gè)過程。嚴(yán)邦平介紹，法恩莎很早就推出智能化產(chǎn)品，到市場不斷地去推廣，通過行業(yè)的努力，因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)不同的品牌都推出了很多智能化的產(chǎn)品。所以隨著這種智能化的產(chǎn)品的普及，消費(fèi)者對這個(gè)產(chǎn)品的越來越認(rèn)知。隨著整個(gè)行業(yè)的技術(shù)越來越成熟，產(chǎn)品的功能的質(zhì)量也越來越好，我們能夠完全滿足消費(fèi)者的需求。消費(fèi)者通過這么多年對市場、對產(chǎn)品的了解，他們也漸漸地了解了這個(gè)產(chǎn)品，那么現(xiàn)在的市場越來越好。

　　電子商務(wù)渠道需要解決線下服務(wù)問題

　　在談到電子商務(wù)營銷渠道時(shí)，嚴(yán)邦平表示，現(xiàn)在有很多80后的消費(fèi)者，很快很多90后也會(huì)成為主流消費(fèi)者。這個(gè)年代的人都是伴著網(wǎng)絡(luò)長大的，他們很多的消費(fèi)行為都是通過電子商務(wù)，通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的。作為企業(yè)也好，作為商家也好，得迎合消費(fèi)者的變化。所以電子商務(wù)這種消費(fèi)的趨勢是越來越普遍。接下去像衛(wèi)浴產(chǎn)品應(yīng)該也會(huì)慢慢的通過電子商務(wù)來實(shí)現(xiàn)這樣的銷售，當(dāng)然這個(gè)需要很長的過程，傳統(tǒng)的落地的賣場逐漸向電子商務(wù)過渡。這兩種方式一定會(huì)互補(bǔ)的，因?yàn)榇笞谏唐诽貏e像衛(wèi)浴、瓷磚它有一個(gè)服務(wù)的觀念。電子商務(wù)它必須解決物流和服務(wù)這樣的問題，包括你看我們現(xiàn)在的消費(fèi)者買了我們的產(chǎn)品，我們?nèi)繋退惭b好，然后在他整個(gè)的使用過程中幫他安裝、維修，這樣的話就解決了消費(fèi)者對這個(gè)不太熟悉。電子商務(wù)假如是沒有服務(wù)的話，就會(huì)存在障礙，通過我們的線下線上的很好的結(jié)合，我相信這個(gè)行業(yè)一定會(huì)發(fā)展的越來越好。

　　整體化和藝術(shù)化的結(jié)合是家居未來的發(fā)展方向

　　法恩莎作為衛(wèi)浴行業(yè)的知名名牌，未來品牌規(guī)劃是怎樣也備受媒體關(guān)注，嚴(yán)邦平表示，任何一個(gè)品牌的發(fā)展都需要不斷滿足消費(fèi)者的需求，隨著生活水平的提高，消費(fèi)者會(huì)不斷有新的需求。而法恩莎是要始終關(guān)注消費(fèi)者的需求和市場變化的，這也是最根本的。我們覺得未來的發(fā)展來說，比如說我們的衛(wèi)浴文化，一種智能化和素質(zhì)化的生活方式，就是能夠通過家居的用處能夠體現(xiàn)文化的內(nèi)涵，它不僅僅是使用的物質(zhì)，也可以是一個(gè)藝術(shù)。